小米音乐和爱听卓乐合作一周年回顾：硬件+内容之路可行吗？

近日QQ音乐宣布实现盈利，成为全球第一家宣布盈利的音乐流媒体服务。这则消息犹如原野上空的一束烟火划破了黎明前的黑暗，让很多摸黑前行的人看到了希望。这些人除了音乐创作人、发行机构和互联网音乐播放平台，还包括了众多的智能设备厂家，特别是那些拥有海量用户的手机品牌。

作为销量最大的智能硬件和最吸睛的个人用品，手机成为移动互联网时代的第一入口，但是风口上翻飞的却从来不是手机公司，而是消费者购机后自行下载安装的各种互联网应用。音乐播放器在每个手机里都是标配，但在过去基本都被设计成用于播放手机存储卡内有限的音乐，而无远弗届的“云”音乐世界的通道，却拱手让给了各种第三方APP，替他人做了嫁衣。随着生产和销售硬件的利润日渐微薄，手机厂商们构建一体化的硬件与服务体验从而获取更大用户价值的渴望与日俱增。

一直以用户粘性强、活跃度高著称的小米手机率先行动起来。

2015年7月1日，新版小米音乐上线，中国领先的数字音乐内容及服务整合商爱听卓乐为小米音乐提供技术平台及曲库的支持，协助小米音乐整合众多内容资源。作为国产手机品牌的标杆，小米的一举一动都吸引着大家的眼球；作为首个“硬件设备+音乐内容服务”的试点案例，小米与爱听卓乐的合作模式也备受业界关注。合作一年来，小米音乐活跃用户数持续增长，今年二季度收费业务比上季增长66%；到6月份，该项目就实现了收支平衡。

爱听卓乐承诺在2016年帮助小米把正版曲库扩容到1000万首以上，为小米手机用户提供更丰富的内容消费。爱听卓乐是环球、海蝶、福茂、杰威尔、相信、星外星等众多国内外版权方的长期战略合作伙伴，为国内智能设备厂商提供专业高效的一站式音乐服务解决方案，联手创建新的运营模式，构筑完整的B2B音乐生态系统，包括联合运营硬件厂商自有品牌的在线音乐服务、并提供在线票务、音乐电商等一系列的增值服务，为音乐产业打造更加创新和有效的商业化产品和渠道。

内容生态的重要性

2014年11月5日，小米董事长雷军在第七届中国版权年会的主题论坛上发展演讲称：“小米一定要坚定地走互联网平台的道路。如果要走平台，那么用户在这里面消费的是什么呢？是内容、是版权。（小米）希望能和各个版权方合作，一步一步地把这些优质的内容，安在小米平台上，让用户养成使用习惯，让内容能为品牌提供溢价能力。”

不管是乐视在内容版权方面的挥金如土，抑或是小米音乐携手爱听卓乐，其中的逻辑都源于一点：单纯靠硬件盈利的日子一去不返了，内容为王的时代，优质的版权内容才是核心竞争力。

音乐作为现代人精神生活的刚需，正是内容生态不可或缺的重要组成部分。用户买了小米的硬件产品，有自己选择的权利，如果没有优质的版权内容，不管用户选择酷狗还是QQ音乐，其活跃度和可能产生的消费都和小米无关。在艾瑞咨询针对在线音乐的一项调研中，许多用户表示自己会长期使用一款音乐App，因为转移成本极高。因此，优质的音乐内容成为吸引用户、留住用户、构筑用户生态价值的利器。

然而，版权内容是众人哄抢的珍贵资源，奇货可居、价格昂贵，对于小米们来说，有钱都不见得抢的到、买得全。建立一个上规模的正版曲库，预付和保底加起来动辄过亿；Spotify去年营收21.8亿美元，其中83%（18亿美元）交了版权费（及相关支出）。同时，手机厂商大多缺乏与唱片公司的合作经验，没有足够的专业、资源和预算去谈拢上游版权。另外，对于包括小米在内的绝大多数手机厂商来说，除了购买版权的巨大成本，难点还在于如何优化音乐内容运营，使之更具有竞争力并有效服务于生态建设。

而爱听卓乐的核心价值就是帮助硬件厂商解决上述问题。

业务分成模式：大幅降低版权成本

小米音乐接入的是爱听卓乐的曲库，小米音乐、版权方、爱听卓乐三方对业务收入进行分成。通过这样的合作，小米音乐无需与唱片公司和艺人逐个沟通讨价还价，即可轻松接入“爱听音乐云”中数以百万计的海量曲库；除了提供一站式的音乐服务，升级用户体验和活跃度，小米音乐还能坐享广告、电商、VIP会员费、 包月服务费、数字专辑销售等方面的业务分成。

有人要问：爱听卓乐如何获得版权？

爱听卓乐和版权方的合作也是一种创新：唱片公司以版权入股的形式为爱听卓乐提供内容，最终根据其市场份额计算收益分成及股权分配。例如，某个版权方在未来五年中，为爱听卓乐贡献了20%的市场份额，就可在期权池拿走20%的收益。“这样，唱片公司就变为了爱听卓乐的股东或者说是未来的股东。”通过这样的创新模式和创始团队多年的行业资源积累，爱听卓乐已经拿下了环球、海蝶、福茂、杰威尔、相信音乐等二十多家唱片公司的B2B独家版权，曲库数量接近千万级。

可以看出，爱听卓乐用公司股权置换音乐版权，为唱片公司开拓了版权变现的新渠道（手机厂商）；通过为硬件厂商提供正版曲库接入，帮助其建设音乐内容生态，并与厂商共享业务分成。这种创新的B2B商业模式，实现了版权方、爱听卓乐、手机厂商的三赢。

优化音乐内容，助力生态建设

爱听卓乐创始人潘才俊曾任职诺基亚大中国区音乐服务总监，主持创建了诺基亚“乐随享”音乐服务；创业团队的其他成员在移动增值服务和数字音乐领域也都深耕多年，在版权、IP经营和音乐内容运营等方面具有丰富的经验和资源，这些都让爱听卓乐在助力硬件厂商打造内容生态的过程中步步领先、占尽先机。

除了提供千万级的曲库，在与小米音乐的合作中，爱听卓乐还希望通过优化手机音乐产品，通过个性化推荐，提升用户体验，最终提高盈利能力。

众所周知，在音乐产业贡献最主要产值的群体就是粉丝。在整个市场上，占比极少的主流艺人拥有绝大多数粉丝群体，这也形成了音乐产业的“二八效应”。体现在曲库版权的利用率上，整个行业为版权付出了大笔费用，然而平均利用率只有20%左右。

爱听卓乐通过编辑精细化、个性化的歌单，把那些关注度和热度不高的小众、冷门的优秀音乐产品，推荐给相应的细分群体。

这种优化的具体作用体现在：

对爱听卓乐来说，这不仅能提高曲库版权的利用率，也实现了“长尾市场”对“二八法则”的颠覆。

对上游音乐生产方来说，优质的产品和内容能够更容易地通过手机用户的口碑传播脱颖而出，唱片公司旗下的艺人也能获得更多的曝光、推广机会；

对下游版权使用方来说，持续的精美歌单推送能让用户留存在手机平台上的时间越来越长，好音乐带来的好口碑可以让用户自发推荐、分享、传播，从而吸引更多的用户选择手机音乐播放器。因此，小米等手机音乐平台的内容竞争力和付费用户的转化率都得以提高，从而助力硬件厂商的生态建设。

更大的想象空间

小米音乐的合作启动没多久，爱听卓乐又与三星手机签订了合约，成为三星牛奶音乐的曲库合作伙伴，之后又先后与金立、酷派、乐视、魅族、华为、等多家手机厂商敲定合作关系，各个项目各具特色，都在顺利推进。

以数字专辑《周杰伦的床边故事》在各手机品牌的联合首发为例：

2016年6月8日，在爱听卓乐的运作下，包括小米、华为、三星、VIVO、魅族、酷派、努比亚7大手机品牌首度携手，成功推出《周杰伦的床边故事》数字专辑的联合推售活动。其中，仅小米音乐新媒体发起的“#寻找周杰伦#微博活动”，最终话题阅读量就达1.5亿。

7大手机品牌在中国的用户总数合计接近10亿，是一个不容忽视的音乐推广入口和唱片发行渠道，这次合作成为一个现象级的案例，开创了音乐专辑售卖模式在手机厂家渠道里的先河，未来爱听卓乐还将拓展出音乐内容变现的更多可能。

除了手机终端，爱听卓乐还瞄准了更广阔的市场。比如车载音乐播放设备、可穿戴硬件、环境音乐等等，存在音乐播放需求的各种硬件设备都有可能成为爱听卓乐的合作伙伴，由爱听卓乐为它们提供个性化的、优质高效的音乐内容接入。

小米音乐与爱听卓乐的合作，可以被看作是小米生态建设的一个范本，同时它也为上下游合作各方摸索出了一条合作共赢之路，我们相信，“硬件厂商+内容服务”的未来大有可期。