前不久，B2B音乐授权公司Songtradr宣布筹集了3000万美元的C轮融资，KKR宣布以4800万美元投资以色列音乐授权公司Artlist。

Facebook旗下的游戏直播平台Facebook Gaming高调宣布“解锁新成就”——与三大唱片公司、Kobalt、BMG、Merlin等达成合作，通过正规途径获取音乐授权，来满足用户在游戏直播或者短视频中播放音乐这一需求。

在国内，自2015年版权规范得到改善后，版权迅速成为了C端流媒体平台吸引用户的核心竞争力。随着5G商用化提速，跨场景应用对音乐需求的提升，B端音乐授权的增长潜力和待释放的蓝海价值也逐渐得到资本和平台的认可，这一领域的竞争正在变得更加激烈。

在平台端，2020年，TME投资了线下公播公司瑞迪欧，2017年，TME全资收购了爱听卓乐，而网易云音乐则投资了以版权分发见长的华音悦听。

五天前，一个值得注意的新闻稿由腾讯音乐娱乐集团官方微信发布：新闻点一：腾讯音乐娱乐集团旗下B端音乐整合服务平台爱听卓乐正式发布了其全新子品牌卓乐云；新闻点二：爱听卓乐也宣布2020年下半年将以IoT智能硬件为重要战略方向，为更多IoT领域的B端企业提供优秀的音乐整合服务。

腾讯音乐娱乐集团首席战略官、爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示，云服务作为产业互联网的新基建正蓬勃发展，智能化、场景化、多样化的云服务已在各行业生根发芽，推进着产业的数字化升级与变革。“在产业互联网变革之际，音乐产业更需要一个专业的云服务品牌，通过连接上下游，满足B端企业的音娱需求，这是我们推出卓乐云的初衷。”

与此同时，多家数字音乐商用版权交易平台也正在加速发力，在竞争中共同推动国内“用音乐”市场浪潮兴起。这些平台也承担着整合版权资源、统一管理和分发、监管和打击侵权行为的角色。

国际唱片协会IFPI的数据显示，全球数字音乐商用版权市场的收入规模已自2001年的6亿美元增长至2018年的31亿美元。

平台在商用音乐授权领域起到了连接上下游的桥梁作用。对于音乐创作者来说，将自己的作品版权授权给专业的平台管理，不仅能帮助他们扩大类收入来源，同时也有助于作品通过线下公共空间、直播、短视频等各种方式，进行更广泛地传播。

对于下游的企业或内容制作方来说，他们在过去通常很难直接找到音乐版权方，同时在面对强势的版权所有者时往往不具备议价能力。平台的出现一方面解决了音乐授权的途径问题，为使用音乐的企业规避了很多不必要的麻烦，另一方面也能够以较为合理的价格促成更多的版权交易。

而对于拥有母带版权的唱片公司和拥有词曲版权的版权代理公司而言，让专业的平台做专业的事情。商用音乐授权平台的出现将其音乐的分发范围扩展到了更具价值的企业商用领域，同时平台的通过技术和专业的监管服务，也使得版权管理和版税收集变得更加高效。

对音乐行业来说，成熟的B端音乐市场能够为不同类型、不同热度的音乐提供相对平等的价值呈现机会，同时也能为音乐版权方带来更多的变现途径，助力行业朝着更规范化的方向前行。

在过去，版权音乐的授权服务主要集中在线下商业空间对音乐的播放需求。但如今，5G加速，技术让跨场景在线娱乐消费无缝连接，这一切都为释放B端音乐消费力奠定了基础。

这些企业来自于音乐或非音乐领域的各行各业，例如手机、游戏、汽车、音箱、电视、智能家居、应用程序等。根据企业性质和需求的不同，B2B音乐授权平台服务的B端客户主要分为以下六类。

线下公播市场，也是商用音乐应用频次最高的领域。例如星巴克、赛百味、万豪酒店、中信书店、大悦城、POP MART等各类公共场所，通过定制化音乐服务提升消费者体验，刺激销售。

音乐在这类场景中主要作为环境音存在，B端音乐授权服务平台通常会与企业共享平台拥有的版权音乐曲库。部分企业也会通过平台的音乐制作服务，为其量身定制与品牌调性相符的音乐。

业界所熟知的罐头音乐，它们通常用作电视广告的插曲或者企业的宣传片。这类音乐的版权问题通常比较简单，通常由某一家公司所拥有或代理，企业也能以合理的价格，使用到优质的音乐。

据华西证券研究所的预计显示，到2023年数字广告规模预算将达到1342.8亿美元。随着广告投放规模的持续增涨，平均0.5%的广告配乐和背景音乐成本预算也将顺势提高，这一结论侧面体现了音乐领域在B端的巨大增长空间。

综艺节目、影视作品、游戏等内容的生产和制作。曾经综艺节目是侵权的重灾区，如今也大有好转。随着各类新兴的泛娱乐形式层出不穷，这一领域的客户类型越来越广，音乐授权业务收入也在不断增长。

各类硬件终端对内容服务的需求，例如智能音箱、汽车、手机等各类设备内嵌娱乐服务用户，音乐是其中最基础也是最重要的服务之一。

由于移动互联网红利见顶，进入到存量厮杀阶段。为提升用户黏性，各种工具类、社区类、泛娱乐类APP对音乐的需求大大增强。

例如：以知乎和小红书为代表的内容社区，以无他相机、美图秀秀、搜狗输入法为代表的工具性APP，以B站、抖音、快手以UGC内容为代表的视频/短视频内容平台以及以虎牙、斗鱼等为代表的直播平台对音乐的需求都在增长。

UGC使用音乐正在逐渐规范化发展，随着短视频、直播、种草等具有音乐需求的“云场景”不断增多，MCN的迅速发展，线上的B2B音乐授权也被认为是最具潜力的发展方向之一。

拆解TME对“卓乐云”的定义来看，第一、终端跨场景服务对音乐的需求：如智能手机、智能汽车、IoT智能硬件手机app；第二、云端线上内容生产者的需求：如MCN、音乐人、UP主等；第三、线下实体的音乐需求，这是音乐授权的公播音乐领域。

目前，爱听卓乐服务的客户主要有：手机领域的华为、VIVO、OPPO、小米等；汽车厂商吉利、长城、尼桑、小鹏汽车等；互联网平台B612、VUE、美图秀秀、搜狗、陌陌、拼多多以及大众点评等。

从这一次TME旗下卓乐云发力的重点来看，主要是适应5G背景下，全场景服务B端的音乐需求最大程度帮助客户提升C端的音乐娱乐体验，而IoT智能硬件被明确定为2020年下半年爱听卓乐的战略发力方向。

以5G商用牌照发放的标志性事件，对于智能硬件来说5G是物联网的全新起点。由于智能硬件覆盖了人们日常工作、学习和生活的方方面面，因此一直以来各个厂商都在试图打造属于自己的IoT生态圈，音乐成为IoT生态圈最不可或缺的引流内容服务。

5G带来了4G所不具备的一系列能力，支持需要超低延迟和高可靠性的各种应用场景。在5G的催化下，万物互联正在逐渐成为现实。

例如，在华为的5G全场景战略中1+8+N中，消费者可无缝跨屏享受（听、看、玩）音乐内容，而多终端互联，也成为音乐在新时代的全新宣发方式。（回顾：《5G“出海+”，华为音乐全场景时代的可能性 | 音娱观察》）

对于持有大量版权内容的服务方来说，以强大的音乐内容服务加强与厂商合作，来自B端为音乐付费埋单的巨大想象力，能更快地帮助公司破局营收的天花板。而全面抢占下一代的流量入口，也具有战略竞争意义。